Develed Sagl è un’azienda fondata nel 2016 da professionisti che hanno accumulato oltre 15 anni di esperienza nel campo della ricerca marketing e dell’elaborazione di strategie inerenti lo sviluppo commerciale, a livello nazionale e internazionale, delle PMI (piccole medie imprese).
Negli ultimi anni Develed Sagl ha cooperato con le aziende al fine di aiutarle a creare o integrare piani di marketing strategico e operativo in differenti idiomi. Oltre a ciò Develed le sostiene anche per il lancio di una ricca e variegata gamma di prodotti sul mercato europeo e mondiale. L’attività di consulenza strategica accompagna i clienti anche nella delicata fase di pianificazione dell‘apertura di filiali all’estero e nella creazione e/o ridefinizione delle reti di distribuzione nelle quali operare.
Lo sviluppo dei mercati nazionali e internazionali
La consulenza ad hoc per lo sviluppo dei mercati offerta dall’agenzia Develed Sagl si focalizza sulla creazione di una strategia di mercato solida, applicabile sia a livello nazionale sia internazionale.
Il percorso intrapreso con le attività consulenziali svolge altresì una funzione formativa nei confronti del cliente e del suo team di vendita. Oltre a essere assistito infatti, egli imparerà anche a gestire alcune funzioni basilari anche per vendere all’estero in completa autonomia.
Tra queste, le principali sono:
- Analisi di mercato. Creazione e sviluppo di una ricerca di mercato dettagliata per identificare le opportunità esistenti e le tendenze di un determinato settore. Tale analisi aiuterà le aziende a comprendere nel miglior modo possibile qual è il proprio pubblico di riferimento e contestualmente a sviluppare la strategia di mercato più efficace. Questo processo deve includere necessariamente la definizione di obiettivi e la creazione di messaggi di marketing chiari, da veicolare nei canali di marketing più appropriati per il raggiungimento del proprio target di riferimento.
- Strategia per la definizione o il cambio della rete vendita estera. L’attività di consulenza strategica può supportare il cliente nella creazione di filiali commerciali situate oltreconfine. Un Temporary Export Manager gestirà l’intera espansione internazionale, cooperando con l’azienda cliente nello sviluppo di una mirata strategia di export, nello studio e identificazione dei nuovi mercati e infine nella gestione della logistica (es. selezione del personale locale) e della documentazione necessaria per organizzare le nuove reti di distribuzione.
- Sviluppo di partnership commerciali. Il nostro qualificato team di esperti di consulenza è in grado, con particolare riferimento ai mercati internazionali, di svolgere una minuziosa analisi di mercato che hanno come oggetto le tendenze globali di un definito settore. Ciò allo scopo di aiutare nell’individuazione della clientela, task decisamente impegnativo, e sviluppare una strategia efficace e specifica per la nuova filiale estera in fieri. Nel mercato attuale infatti, soprattutto quando si desidera avere respiro commerciale internazionale, è fondamentale avere conoscenze a 360° per riconoscere le migliori opportunità di partnership commerciali da cogliere al volo ed espandersi così a livello continentale e/o mondiale. Questo percorso include una vasta gamma di possibilità: accordi di licenza, creazione di joint venture o formazione di alleanze strategiche con altre aziende dello stesso settore o affini. A tale scopo è essenziale l’ausilio di un nostro promoter Tecnico/commerciale che conosca bene la lingua, così da facilitare la cooperazione.
Cambio o integrazione del modello di vendita: da B2B a B2C
Un’azienda che al giorno d’oggi si prefigga di essere snella e moderna non può prescindere dall’istituzione di una solida presenza del proprio brand online, attraverso l’utilizzo di strumenti digitali innovativi a supporto dell’attività commerciale.
Per raggiungere l’obiettivo è necessario essere capaci di traslare dal modello di vendita business-to-business (B2B) a quello business-to-consumer (B2C). Un vero e proprio cambio di paradigma radicale dei modelli di vendita aziendali. È un processo che richiede infatti una decisa ristrutturazione complessiva della strategia di marketing e vendita. In questo delicato frangente è pertanto basilare fruire della consulenza di esperti come quelli che compongono il team di Develed Sagl.
Attraverso il modello di vendita B2C l’azienda deve puntare alla soddisfazione del cliente finale. La strategia di marketing va quindi plasmata per attirare e coinvolgere i consumatori a livello individuale nel miglior modo possibile. La definizione di un’esperienza d’acquisto ottimale e al massimo livello di gradimento è essenziale per mantenere la fedeltà del cliente e attirarne di nuovi.
Il nostro Temporary Export Manager appronterà una appropriata relazione con i clienti, orientata al lungo termine attraverso strategie di fidelizzazione e raccolta di feedback che pongano maggiore attenzione alla soddisfazione del cliente e a una tempestiva risoluzione di problemi o un’adeguata gestione dei reclami.
